培训教育机构是否需要招生，培训教育机构是否需要招生资质

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于培训教育机构是否需要招生的问题，于是小编就整理了2个相关介绍培训教育机构是否需要招生的解答，让我们一起看看吧。

新开的培训机构，怎么起步招生？

一、种子学员

总有一些亲朋好友能介绍一些学员来吧？第一批学员可以给个内部成本价，只要老师负责，招收10个种子学员很简单的。

二、发传单

作为一家新机构，毫无亮点的同质化发传单其实是没有任何意义的（当然设计的好一点，纸张厚一点，家长可以拿着当垫子坐，也不是百无一用），搜索一下昵图、千图网，看一看吧，你有兴趣么？这些人从孩子到为人父母，二三十年了，这些传单从红纸片变成彩页，有本质变化么？在学校门口，我观察过各类机构，见识过各式各样的传单，家长每一面扫一眼，十秒钟内，基本能把大号字体看完，没兴趣的话走到下个垃圾桶就扔了。其实，传单上并不需要那么多内容，在大家都一样的情况下，传单上没有亮点，怎么让家长选择你？与其指望家长把你的传单仔细看完还不如主动出击聊聊问问。

新开的培训机构，可参考以下几种方法来宣传招生：

1.推出低价课程，比如9.9元一对一辅导、6.9元班课等，通过价格优势来吸引家长报班。

2.发放免费的辅导班体验券，邀请家长来校试听，通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。

3.与学校老师合作，直接购买家长的联系方式，或者邀请老师推荐学员，并给予奖励。获得联系方式后，给家长打邀约电话。

4.在学校附近做地推招生，主要是在放学后给路过的家长发放招生宣传单。

在回答问题前，先介绍一下我的背景经历：我曾是一名一线的高中历史教师，在学校做了十多年，后来辞职到了一家出版社做传媒，再后来进入教培机构，在一家千万级的校区做校长，上个月出来，从0开始重新做培训机构。

这两天思考最多的就是，新校区如何去招生引入生源？我们的办学许可证是在去年年底批出来的，本想利用寒假大干一场，但始料未及的是，疫情来了。

新冠疫情持续了大半年，对于今年的教培行业来说，无疑是一个很大的冲击。尤其是对于新开的校区来说，招生引流更是不易。

结合去年一年在成熟校区的打拼经验来说，分享一下机构招生的不成熟的经验：

因为我去年是在一家开办5年左右的成熟校区，生源和口碑有了一定影响力，所以在招生引流上，不能和新校区等同。但有一点需要强调的是：新校区重在前端销售打开市场局面，成熟校区的重点在于后端的家校维护，主要做口碑和转介绍为主。

新开的机构如何招生呢？

1、老师需要有销售意识

老师自身是不愿意销售的,谈钱觉得难以启齿。现在还有很大一部分教培机构的老师，在搞完一场公开课后，不知如何销售，在内心力仍保持着原有的一些观念：“我就是一名老师，把课教好就行。其他的不重要。”但是机构想要生存，想要做大，就必须首先拥有足够的生源，这就要求每位老师拥有销售意识。当然不是让老师搞套路，不是准备好的一套话术，而是在公开课上不时给家长展示课堂上孩子们的表现，参加培训前后的成绩对比，再说些团购有优惠活动的话，更重要的是，老师在给家长看这些孩子的进步时，脸上泛起的那真心的笑容，发自内心的对于孩子的喜爱以及老师真诚为家长着想的心，是最能打动家长的。所以，老师们要明确自己销售的不是单纯的课程，而是我们每个老师的专业和爱心，销售的是我们对于学生的爱和责任，是学生的未来。

2、电话邀约

电话邀约是招生方法中十分重要的一种，但在现实中它的表现却不大稳定。主要是因为电话邀约的情况复杂，电销专业要求也高，普通老师的销售水平参差不齐。电话邀约技巧很多，比如说控制打电话的时间，电话的谈话内容，还有需要给家长留下好的印象等等。对于每个电话需要记录进展情形，掌握好家长的状态。电话邀约的目的是约到线下面谈，需要给家长确定时间，让家长可以来线下访问。

二、新媒体推广

1）内容策划：

一般新店开业，有两种比较重要的市场招生方式。一个是地推，一个是异业合作。如果有钱的话广告投放也可以。

地推就不多说了，势头要有，能量要足，可以选择大面积铺人。铺人可不是那种游街宣传式铺人。可以选择去买小客包，也可以邀约家长试听。分地点分组进行攻山头式地推。在这里要设置一个排名和奖惩机制。

关于异业合作，是合作共赢和流量互换。其实就是从其他的流量池往自己的流量池里面引。一般新店开业自己是没有流量的，这个时候就应该拿钱去买流量。比如和超市合作，一个月几百块钱打个广告。

关于价格，除非一开始就想好了定位高端，不然就只能从低价做起。追求量的方式就是好物低价，性价比高。低价不是直接降价，而是以各种大额的优惠券的形式，增加用户领劵之后的沉没成本，让他们有一种占了便宜不花难受的感觉，比如客包定价99，但是发一个99减88的优惠券。领了之后，是不是对自己有需要。优惠券也给异业合作提供了很多玩法，比如面向他们的会员发券。

如果人手实在不够就去做活动，弄一些幼儿园和托管的名单，以电销的方式为主。现在疫情期间也比较合适这种操作。

除了好物低价，性价比高之外，重要的是怎样将用户留存住。这个时候，就需要给用户更大的优惠力度。

比如：小课包形式，99抵500。

预定名额，500抵1000。

先学习后付款，学到一半再交钱。

抽奖、砸金蛋等直接获取优惠券。

对于新启动的机构，招生推广一般最常用的方式就是开业活动。

开业至少可以做三个活动：

1.开业典礼：开业典礼不用太长时间，主要是告诉周围的人开业了，不要弄得太俗气，简单点就好。如

果能请到当地在教育届有点名望的人剪彩甚至讲话就更好了。

2.开业讲座：可以针对你的目标群体做一个讲座。

3.开业优惠：优惠可以分成两种。一种是报名优惠，可以考虑第一个报名的免费、第二个一折，以此类

推；第二种优惠是可以设置进门礼，开业当天只要满足某条件就能领取什么，条件吗，可以是拿着孩子

的试卷来做试卷分析、可以是孩子来做题……不用设置太高的门槛，目的还是增加人气的。九方招生团

队解答供参考。

新开的教育机构如何在大学里面招生？

1.你的学校必须有独特卖点，也就是说你必须给学生一个报名的理由，告诉学生为什么要到你的学校报名学习必须有吸引力；

2.你要巧妙借力，超速倍增你的生源和利润，你可以和公立学校、教育部门、文具店、玩具店、麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等,合作，用代金劵的方式；

3.你要学会开一场火爆的招生讲座。招生方式;1网上招生。2发传单。3找人宣传。 新开的可以实行一些优惠可以更吸引一些学生 看看吧 行的话记得采纳哦!

到此，以上就是小编对于培训教育机构是否需要招生的问题就介绍到这了，希望介绍关于培训教育机构是否需要招生的2点解答对大家有用。