做教育培训如何获客，教育培训获客渠道

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于做教育培训如何获客的问题，于是小编就整理了3个相关介绍做教育培训如何获客的解答，让我们一起看看吧。

教育培训行业该用什么方式获客？

去年研究了一年，也没能突破招生天际。

综合来讲，每到招生季，学校的工作人员就忙着占据人流量大的街角路口做地推，每天早出晚归，盼着能多招几个学生。尽管累得半死，但很多学校发现，人们对这种堪称“耿直”“朴实”的招生方式越来越不感兴趣了，传单转手就被扔进垃圾桶，精心设计的宣传广告完全没机会露面，人们都是为奖品而来，完全不在意你的学校名称是什么……。

就招生方式而言，目前行业内普遍的方法主要有4种：

第一，发传单，直接对客源，但人力成本高，宣传单浪费和污染严重。

第二，合作全日制中小学校，往往受到政策法律限制，很难全面展开。

第三，同类合作，虽然能交换来一定的资源，但是大家出于对自己客户的保护，很难换来有效电话。

第四，就是网络推广，需要专人对接大众点评，SEM，头条号，微信公众号，还要玩社群，太辛苦了。关键是费钱。大众点评的预约信息，算是比较靠谱，但未突破会员模式，口碑虽有独立板块，但非重点推广业务。

除了大家说的传统方式我说下目前比较新的引流渠道。

1、借助自媒体的内容营销，输出干货吸引目标受众，前提是需要有充足的素材文案和投放渠道。

2、公益讲座，线上直播课等吸引潜在有兴趣的客户，通过扫码关注注册等方式获取线索跟进。

3、全方位的SEM竞价，结合官网的SEO优化，这是一个长期的过程也是最重要的获客战场。

你好，我是飞翔的川哥，一个逆风飞翔的中年职场人。很高兴回答你的问题。

昨天和一个做教育的朋友正好聊到此话题。他做小初高辅导机构，主打数学单科。虽然是社区店，体验做得很棒，转化率也相当不错，就是渠道通路没打开，来访量不理想。疫情这一闹，刚开学马上又面临放假，未来一个月，招生迫在眉睫！

获客，本质不是方式问题，而是流量问题。线下有100种方式，线上也有100方式，每种方式都能获客，但未必都适合你，你得结合自己的资源，通过测试，找到最合适你的渠道组合。

流量是一个系统，包括了定位，内容，传播，渠道，说直白点，客户是谁，客户在哪，怎么知道我们，怎么上门，怎么搞定。

清楚目标客户是谁，他们在哪，再提炼品牌关键信息，放在客户经常接触的媒介或聚集的地方，完成信息的有效触达，就是获客永远的“道”。

用户画像参考这些维度：年龄、身份、职业、学历、收入、爱好、家庭结构、教育理念、决策人。学前教育、学校教育，家庭教育，基本都是搞定宝妈。

有线下实体的，优先搞定本区域。客户就在你机构周边1.5公的社区内，社区流量最直接。间接的流量包括区域内的儿童服务业和女性服务业。先搞定线下，线下导线上，再回到线下，形成闭环。

1、收集本区域线下流量

电开：他的优势资源就是本区域学生家长的电话，非常精准，统一好话术，不说招生说活动，请求加微信发详情。

地推：做一版吸引家长的悬疑式单页，学数学，我们有办法让孩子上瘾，扫码就知道。在目标人群聚集地派发。

首先要看你是从事线上的培训还是线下的培训，线下培训多采用发传单形式宣传，街边，学校门口都能发，同城的社群或者58这类都能进行宣传，我之前在一家教育机构就是自己组建销售团队，让销售人员在每个学校门口现场说服家长带着孩子来听课，如果说是大型机构，也可以采用灯箱广告，地铁广告等。如果是纯线上的项目，某宝，微博，群都是不错的宣传方式，希望对你有所帮助。

教育培训行业一直都是朝阳行业，对于全民来说，教育是刚需。因此存在着大量不同规模的教育培训机构。常规的教育培训机构获客方式有以下五种：

一、电话邀约

早在10年前，教育培训行业通过电话邀约上门率非常高，尤其在小升初，中高考之际，家长更是不断的打培训机构的电话进行咨询报课。往往培训机构也会配备专门的电销团队，专门用于通过电话跟客户之间建立联系挖掘客户需求。随着移动互联网的发展，越来越多的人已经开始屏蔽掉陌生的电话拜访，但是通过电话的方式跟目标客户链接，依然直接有效。

二、网点地推

教育培训机构面向的客户群体是学生。通常在特定的时间、地点，比如放学后，家长接送孩子的时间或周末家长学生集中出现的场所设立地推展位，以发放小礼物的方式获取联系联系电话并提供免费试听的课程来招揽学生。

三、借助网络宣传。

培训机构，用公众号或服务号等自媒体平台通过发布软文，内嵌营销广告， 获取大量的粉丝信息，从而起到推广宣传自己课程产品和品牌文化的目的。

四、微信社群运营。

利用小程序等微信社群工具，建群圈粉，直播授课，做线上转化。通过社群的方式，开发维护新老学员。

五、吸粉短视频。

如何用内容营销让培训机构持续获客？

广告很重要但是口碑更重要，不能打虚假广告，广告内容要符合大众的学生需求才可能吸引更多的客源，除此之外，平时要注重维系客户，客户是营销最好人选，平时维系客户可以用里德助手来完成。

内容这个概念涵盖范围很广了

如果是培训机构的话

1.品牌形象的树立

给外界树立起一个专业，靠谱的形象

比如培训机构的荣誉，老师的专业度，学员的成绩

2.培训学员的反馈

学员的感悟，邀请分享，真人的案例更有说服力

学习前后对比

3.多渠道，多形式宣传

图文，视频，音频等都可以成为载体

一、内容创作——内容为主标题为辅

内容创作可分为两步，首先毋容置疑的便是文章的标题，一个吸引人的标题，会让用户忍不住去点开查阅，从文章的标题开始，就已经决定了用户是否想要点进去一探究竟。其次内容宣传想要获得成功关键便是文章内容，如果你的内容不能吸引人，那么这次内容宣传便注定会失败。

二、内容推广——专业的媒体平台

内容宣传想要获得真正意义上的成功，只是有好的内容不够的。还需要确保你的内容能让你的目标受众看到。这时候就需要推广了。把你的内容发布到不同的媒体渠道，比如一些自媒体，新闻媒体，包含自身品牌的一些官方账号里面。说到这肯定有人问，有没有功能齐全，方便省事的平台进行推广呢？还真问对人了~其实我刚入行时，也在内容推广方面存在很多疑问，导致机构的宣传止步不前。经过自己多年的经验积累，现在我觉得这些问题对我来说就是小case,在机缘巧合下我找到了媒介盒子。当时抱着试一试的态度，将我们教育机构的宣传新闻稿发布上去，能让宣传精准触达用户。

三、内容优化——助力品牌转化

是什么让你的内容脱颖而出并完成更多的转化？答案肯定是内容优化。有了好的内容，也通过渠道发布出去了以后就需要我们进行相应的优化了。在内部宣传领域内容优化被视为可以帮助品牌内容宣传成功的第三个重要因素，同时也是推动其他两个要素的杠杆。

线上流量贵、获客成本高，教培行业如何寻找获客黄金点？

什么是私域流量？私域流量的定义是什么？

腾讯官方给出的答案是：长远而忠诚的客户关系。

私域资产已经变得愈发重要，做私域这件事情已经成为众多企业的战略工程，无论是传统企业还是新兴品牌，随着广告投入比例的逐年升高，不约而同的都在搭建自己的私域流量。通过维护长远而忠诚的客户关系，形成无需投入过多市场费用，自身拥有，可持续带来收入的在线资产。

1、为什么要搭建私域流量？

长期主义

很多广告通常是一次性使用流量，需要持续性投入相关费用才能维持地位不滑坡。而做私域流量将流量从公域引导至私域便可实现GMV和用户的双重增长，后续的多次触达带来可观的复购。长远带来的是从重营销到重用户经营上的变化，以打持久战的态度长期耕耘用户价值，短期快速变现的时代已经过去，长期经营服务用户的时代已经到来。

降本增效

私域流量池的搭建一般是从线下导流到线上，再反哺线下，再通过用户的裂变、老带新等来获客，私域用户的运营相比公域的投放在市场费用方面会节省90%以上。通过不断的精细化运营和服务，释放更多的用户价值，达到用户的多频次复购，实现品牌GMV的高速增长。

建立品牌忠诚度

在令人眼花缭乱的市场上，好的产品不缺，缺的是好产品带来的长期使用该产品的用户数，复购频次是更重要的指标。品牌忠诚度具有排他属性，通过私域流量更加精细化的运营和服务占领用户心智，让用户购买某一产品就想到你并且不由自主选择你。

这个问题确实存在，而且也不仅仅是教培行业，所有行业都存在获客成本的提高！

那面对这样的困境，你就要在以下几个方面做到改进。

第一:获得精准流量的方法要大大提升。用有限的投入获得更多的精准流量，提升自己的获客效率，精准流量才是产生效益的保证，所以，要集中精力做精准流量池的搭建。

第二:获得更多的流量要考虑自己的相关行业或者非相关行业的合作与共赢，联盟加截流上下游的方式，提前筛选除自己的流量。

第三:流量的特点也就是人的特点，都是趋利避害的，都需要用价值吸引，所以，任何一家机构都要考虑自身品牌品质的提升，提供处源源不断的价值给到自己的流量。

第四:就是将已经是客户的这些人，把他们变成你的推广员，用客户带客户转介绍的方式，这样就让让这些客户在你这有面子，有好处，有一定的利益捆绑！！

大数据精准营销神器，可以自动采集店铺周边用户的信息，加上自带的一键推送广告，不仅可以快速锁定自己的精准客户，同时还可以给他们一键推送自己的产品信息，充分做到了产品信息一键触达客户，做到精准营销。

还有就是微信朋友圈产品广告，可以让你的广告快速被店铺周边5公里的微信用户知道

还有一种简单粗暴的广告方式，霸屏广告强推，带着设备走到那广告自动推到那，只要周边用户手机开机，便可以自动弹出你的广告内容

可以利用小魔推同城拓客工具生成一个二维码，让到店顾客扫，这样的话，每个顾客扫码所发布的视频会自动附带商家POI地址，视频的传播会更根据POI的定位优先传播给身边人群，从而使客户范围更为精准。

对于教培行业来说，获客黄金点的寻找有以下一些思路和策略：

1. 清晰定位：明确自己的教培内容及服务对象，针对性定位潜在客户群体。比如你的目标客户是学生还是在职人士，是需要提升专业技能还是兴趣爱好，都会决定你的获客策略。

2. 内容营销：建立自己的专业影响力，通过撰写高质量的文章、视频教程、线上直播等形式吸引目标受众的注意力。

3. 社群运营：可以通过建立线上社区群组，积极与潜在客户进行互动，提供有价值的建议和服务，从而增加粘性和转化率。

4. 合作推广：与相关产业链上下游企业合作，共享资源，相互推广，以降低获客成本。

5. 数据分析：使用大数据、AI等工具分析用户行为，了解用户需求和偏好，实现精准营销。

6. 口碑营销：用好评课程和优秀学员的成功案例去吸引新的学员。

7. 资源置换：对于部分有流量但缺乏变现的平台，可以尝试资源置换的方式进行合作，用课程资源换取他们的流量资源。

8. 跨界联合：寻找与教培行业有关联性的其他行业进行联动，例如出版社、图书馆等，利用他们的用户基础和影响力共享资源。

每种方法都有其适用性和局限性，关键是要根据自己的实际情况进行选择和执行，长期坚持，并及时对效果进行分析和调整。

流量贵、获客成本高，咋办？

我认为这个不是教育培训行业一个的问题，而是全行业的问题。

产品同质化严重

教育机构目前低产品同质化非常严重，之前我在给市场部开会时说过，我们的传单宣传单的点“我们有数学、语文……课”，就跟火锅店发传单说卖火锅一样。所有机构都是如此，在产品宣传没有任何

教师能力水平趋同

同等规模的机构教师水平其实想差不大，跟上门产品一样，对于家长来说，根本无法直接评判出哪家机构是好的，加上试错成本非常高，所以家长一般不会轻信机构的宣传

入门门槛低

行业准入门槛比较低，太多外来人员在本行业设立教学机构，对行业口碑造成严重伤害。

资金大量涌入

资金的大量涌入，造成拥有资金的机构开始以本伤人，对整个市场的冲击非常大。

到此，以上就是小编对于做教育培训如何获客的问题就介绍到这了，希望介绍关于做教育培训如何获客的3点解答对大家有用。