线上教育培训机构招商话术,线上教育培训机构招商话术怎么写
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于线上教育培训机构招商话术的问题,于是小编就整理了2个相关介绍线上教育培训机构招商话术的解答,让我们一起看看吧。
做餐饮加盟招商顾问话术练两天了老是练不好怎么办?
您好,餐饮加盟招商的话术,您首先要懂里面的意思,把内容弄明白,其次如果您要是顾客,您会问什么问题?
餐饮招商加盟主要是要突出您这个品牌的价值,值这么多少,所谓“价值不到,价格不报”!
针对您的问题,我做出如下视频里的回答,希望对您有帮助!
很多学不好的,原因是因为太紧张放不开,想要学好每一件事的话,就是要专心专意的去做这件事,不要一心二用,而且要肯努力的去学,多学几遍自然就很自然的会了,首先你还是不要太紧张,放开的去学!
首先,明确这种心态产生的根源。
二天就想放弃,这种心态做任何事情都不会成功,三天打鱼两天晒网,是职场大忌。
应该改变心态
1.把这项工作当成自己的事业,合伙人心态,还愁没有积极性么?
2.具有给自己树立flag的心态,不服输,用业绩来说话,把经历成为自己的资本
有了这二种心态,再去做事情,相信不会再有二天就想放弃的想法。
其次,把工作当成为他人排忧解难,获得成功的心态去为受众服务,就能有更多切入点。
总之,心态很重要!
任何招商加盟项目,话术都是重中之重。同样的招商者和意向者,不同的话术,不同的语气,产生的结果往往大有不同。
练话术没错,但要找对方法,不可死记硬背。要找有经验的人,多听、多看、多模仿他怎么讲,再多模拟练练,基本就没问题了。如果总是自己在那死记硬背,没有去真正的聆听别人的实战,进步起来是非常的慢的。
在日常工作中,培训新人也是其中一项内容,我们对于新来的成员培养,必不可少的环节就是熟悉一段理论后立刻去一线跟着老员工学实战,先从模仿做起,最后形成自己的风格,但话术都是基本统一。这种效果要远远好于新人自己闷头钻研。如果题主没有这个条件模仿其他人,那就只能多给自己些时间。其实谈了几个,只要多总结多思考,自己也会总结出很多话术技巧的,只要肯反思总结。
快消品业务员怎么开发经销商?
本人在快消品行业领域有3年工作经验,也是跑市场开发经销商及终端业务!
至于经销商开发要遵循以下原则:
1.有完善的终端客户,终端覆盖率在本地区达到百分之八十以上!
2.有完善的终端业务人员,后勤保障人员!这个就是简单点说就是执行力比较好的团队。
3.较好的信誉,充足的现金流及良好的资金链。
遵循这几点选择经销商能让你的业务事半功倍,希望能帮到你!
建议:1.调查市场上所有快消品的经销商,物色出可能的人,剩下的就是谈利益和前景,想办法合作了:2.挖掘有成为经销商的终端,扶持他们成为经销商;3.发掘相似行业的经销商,引导他们做为本公司的经销商。
勤聪云课堂,专注系统管理!
做为一名在快消品行业摸爬滚打了17年的老兵,对这个问题,通过项目管理的形式,可分为经销商开发前、开发中、开发后三个阶段,来具体谈一下自己的想法
对企业经销商开发政策的深入学习与解读。发展稍微成熟一点的快消品企业,都会制定出经销商的开发手册,供一线销售人员进行学习,其内容包含,公司概况、产品目录、产品特点优势、渠道指引、价格指引、经销商利润、经销商资源要求、经销商激励等。这些内容是需要一线人员提前做好功课,并熟记于心的。
对区域市场同类型产品经销商信息的收集。收集的具体内容有潜在客户名称、代理同类型品牌、渠道规模、年生意额、配送车辆数量、仓储面积、流动资金状况、员工数量、是否配备财务系统等。
对经销商信息进行筛选分类并做有效分析。对收集后的潜在客户信息进行综合评估后,进行分类,可分为首选客户、次选客户、备选客户三类。
针对分类后的客户运用差异化的谈判策略进行攻坚
首选客户因其实力强、品牌硬,对于新接代理比较慎重,一般会选择互补型的产品厂家,来完善自身的经营链条。如果其已经有同类型产品在经营,则最有效的方式是以利润导向为重点来进行突破;
次选客户一般实力中等,需要有实力的厂家提供一些推力,令其进入到地方TOP阵营中,所以,除去产品利润外,还要用品牌推力来加以打动;
备选客户,是厂家最终无奈之举,有总比没有强,但他们也并非都有意愿,同样需要根据他们自身的经营实力来进行最终决策。所以,此类客户要用利润+扶持+发展愿景相结合的方式来进行攻破。
上面的勤聪云课堂的答案很中肯,对于开发方式及开发技巧很多都可以借用,针对这个问题,我给出以下参考答案!
招商一直是快消品企业不断重复的话题,无论是大企业或者小企业都在持续进行,但是最近两年增长乏力,产品严重供大于求,加上渠道扁平化,所以造成经销商在选择新品的时候会更加小心,但是每年也会有很多新今下午进入这个行业!
快消品招商方向参考:
1.每年一次的成都春季糖酒会必不可少;
2.根据企业定位及实际情况,可选择一些地方性糖酒会进行参加;
3.食品行业的招商网站可以考虑;
4.一些垂直的自媒体平台可以考虑;
5.业务员陌生拜访或者熟人转介绍可以考虑;
6.区域外包或者全部承包出去可以考虑;
7.借助一些第三方招商机构可以考虑!
快消品业务员开发经销商的过程如下:
- 确定目标画像:首先需要清楚公司对于经销商的需求和标准,包括经营规模、渠道覆盖、区域市场情况等,以此确定目标画像。
- 初步筛选:通过各种信息来源,如行业协会、工商管理局官网、企查查等,收集符合目标画像的经销商基本信息,进行初步筛选。
- 实地考察:收集到符合目标画像的经销商信息后,需要进行实地考察,了解经销商的详细情况,如经营规模、销售团队、销售渠道、终端覆盖等,以及高层思维层次、品牌认可度、企业运作规模等。
- 洽谈合作:在实地考察后,可以根据收集的信息,与经销商进行合作洽谈,包括产品引入、销售策略、市场推广等方面的合作。
- 签署合同:在洽谈成功后,可以与经销商签署合同,正式开始合作。
需要注意的是,在开发经销商的过程中,需要遵守相关的法律法规,如《合同法》等,同时需要注意商业机密的保护,避免泄露公司机密信息。
作为快消品业务员,开发经销商,首先,要让人家认可你,认可你的商品和相关促销政策、广告支持等,让人家相信跟你合作有钱可赚而且麻烦少。
当然,也首先得找到经销商,怎么样找到经销商呢?
新去一个地方,如果有同行的朋友,那是最好的,或者有大超市的采购人员做朋友,他们都掌握有很多经销商的资源。
如果没有捷径可走,那就用笨办法吧:1、在网上、黄页上搜相关的联系方式;2、去批发、零售店,问他们是怎么进货的,通过他们找到供应商。至于说怎么样让他们告诉你,那就看你的具体办法了。
到此,以上就是小编对于线上教育培训机构招商话术的问题就介绍到这了,希望介绍关于线上教育培训机构招商话术的2点解答对大家有用。
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