教育培训班招生策划，教育培训班招生策划方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育培训班招生策划的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育培训班招生策划的解答，让我们一起看看吧。

中小学培训如何招生？

在各个中小学校附近做宣传，发广告传单，在各个学校大门外设立点做现场招生，现场招生时间要定在上学或者放学的时间，要准备相关的招生广告宣传册和大幅广告，主动同家长多做交流，发名片等等。最好是传单上印后地图，不至于随手扔掉。

俗话说工欲善其事必先利其器，要想招到生源，首先要对机构周边的环境有所了解。了解到周围有那些住宅区，人口素质情况，年龄结构等等。不一定非得要精准的才行，但最少要对周边环境有一个整体的了解，才能有针对性的制定招生策略。

其二，招生的方式与手段有很多种。既要走直接推广的方式，比如地推，上门拜访，问卷调查，促销活动等形式。也要有间接推广的方式，比如口碑效应，互联网广告，网路搜索竞价等等。要形成口碑效应就要求机构本身教学质量要过硬，教师队伍素质优良，教学效果好，自然会得到越来越多的支持与认可。

其三，培训机构一定要做好会员服务，对来参与报名和学习的学员和家长建立长期互动和紧密的联系。那种打一枪换一个地方的培训机构做不大，也做不长远。以凤凰机器人为例，凤凰机器人有完善的课程体系，对于3-14岁孩子都有适合他们的课程，力求建立一个长期稳定的续课与留客的效果。凤凰机器人在全国校区高达四百多家，又有加盟支持老师提供全程的开店与营业指导。成功的经验屡见不鲜。

只要立足于教育应当有益于人，努力提高课程质量，对机构的老师进行有效的监督与考核，相信学员会越来越多。招生手段只是辅助，我们始终认为，优秀的课程，就是最好的宣传。

来点干货直接说方法

利用新媒体获客是最快的方式，因为覆盖范围广，而且现在是新媒体的黄金时期，当下最火的新媒体广告平台有：抖音，微信朋友圈，头条，百度。这些流量是非常大的，就那微信举例，现在那个家长不用微信，哪位老师不用微信，而试想下，当家长刚好需要给孩子找培训机构的时候，打开微信，发现朋友圈第五条出现了下面的广告

家长能不好奇吗？踏破铁鞋无觅处，寻来全不费工夫。点开链接里面会有培训机构详情介绍，并且有报名或咨询窗口，家长直接填信息，而机构这边就可以做回访了，这样即宣传了自己的培训学校，又收集了招生信息。当然除了微信朋友圈，还有抖音，百度，头条，你能想到的热门都可以来投放。关注我，可获得更多信息

中小学培训机构招生，得重点抓住寒暑假招生高峰期，建议考虑优惠促销的招生方式。

可以参考以下招生优惠方案：

1.报名暑期班一科的学员，赠送价值199元的精美礼品1份；连报该科秋季班，再赠送暑期露营1次，减免学费200元。

2.报名暑期班两科的学员，赠送价值299元的精美礼品1份；连报该两科秋季班，再赠送暑期露营1次，秋游活动1次，减免学费400元。

3.报名暑期班三科的学员，赠送价值399元的精美礼品1份；连报该三科秋季班，再赠送暑期露营1次，秋游活动1次，圣诞节活动1次，减免学费600元。

现在教育培训机构自己招生难度是越来越大了，市场上机构多，竞争大，谁都没有很大的优势招到学生。所以，如果想要解决这个问题，建议可以了解下新鸥鹏华冈教育MALL，他们提供统一招生，统一运营推广，应该能解决这个问题。

可以试试推出体验课，体验好了，家长就自然买单了。疯狂大象的“1元体验课”小程序里很多家长，专门为中小教育培训机构服务的，通过体验课转化，成功率挺高的，我们公司用了一下，好像还不错，可以试试

想策划一场培训机构招生活动，有什么好的方案推荐嘛？

教育行业的市场营销，从市场类型看，线上通常会做搜索引擎投放，比如说百度竞价，头条信息流展示等线上广告，或者是运营自己的的新媒体矩阵——微信、微博等等。包括现在比较火的抖音短视频等一些教育机构也在试水，这种竞价营销的成本其实是挺高的，而新媒体矩阵建设需要时间，是个长周期才能看到结果的渠道。当然也会有一些线下的营销的手段，比如传统的地推、讲座、会议营销等。这些渠道一方面获客成本高，另一方面拓客渠道分散，相较于这些渠道，现在很多教育平台更愿意在微信生态环境内大量拓客。一方面是因为微信生态的流量庞大，另外也是微信拓客成本极低，而且拓来的客户资源可以轻松留作后期活动招募，通过多次重复的转化最终实现付费转化。因此现在各类教育机构非常崇尚利用这些微信玩法来为自己快速增加公众号粉丝或者做品牌曝光，玩的最火的就是各类投票活动，经常看到有些出色的教育机构，动辄就是几十万PV的投票活动。

首先确定活动目的，1、追求品牌曝光。实现企业品牌及影响力的扩大。2、追求增粉。通过沉淀活动用户来扩张用户规模。3、追求销售转化。通过巨大流量实现某个阶段产品的销售提升

对于一场投票活动来说，最重要的就是拉票环节，这也是可以短时间迅速增粉的地方，因此需要在页面分享场景处好好设计。通常来说，用户拉票会把活动链接分享到个人号、社群、朋友圈三个渠道，一般来说，通过分享渠道进来的话，应该是会直接打开该参赛者的主页

还有需要强调的是，利用技术手段规避刷票问题。

想做好投票活动，一定要把握这样的公式：

记住！活动效果=掌握推广节奏+制造传播话题+刺激拉票分享

到此，以上就是小编对于教育培训班招生策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育培训班招生策划的2点解答对大家有用。