教育培训机构竞品分析，教育培训机构竞品分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育培训机构竞品分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍教育培训机构竞品分析的解答，让我们一起看看吧。

写营销策划案怎么分析竞争对手？需要注意哪些要点？

• 借助能够获得信息来源的所有外力，作出基本搜集与调查研究。
• 用搜集到的信息资料，与己方优劣相比。所谓知己知彼，百战不殆。大抵如此。
• 拿出自己的方案，咨询前辈看法，在指导下进行方案优化调整。

做好营销策划方案需要注意以下几点：

第一：首先企业要对市场环境进行分析，在这过程中，只要了解商品在市场实际需求以及潜在需求，还有竞争对手的商品讯息，只有掌握好市场的需要，才能做到胸有成竹，对商品进行准确的地位，减少失误，从而使得风险降到最低，就可以取得良好的营销作用。

第二：对消费者的心里做分析。当企业彻底了解消费者为什么会购买商品时，就可以制作出有针对性的营销创意，现在的营销多数都是以消费者为导向，以其需求为商品的性能，不过仅仅如此是不足的，还要对其消费力以及消费环境进行分析，综合起来才会使得营销策划成功。

第三：对商品优势的具体分析，这优势包括本品优势以及竞品优势，每样商品都会有自身的优势，在企业营销活动过程中，本品就避免不了与其他商品对比，只有充分了解到两者的优劣势，就更能打动到消费者。

第四：营销的方法与平台的选择，这既要考虑到企业本身的状况以及策略，还要考虑到目标群体的喜好问题。虽然营销本身较复杂，但只要把握住上述要求，你会发现做好企业营销并不难。

首先需要了解竞争对手的企业及法人背景，

比如我们是小微企业，竞争对手是央企，那我们很难和对方竞争。

如果我们都是从事衬衫行业，那我们需要分析竞争对手，的款式，面料，价格，销售渠道，品牌定位，市场占有率等，随后了解竞争对手的营销途径，再看看哪些领悟，竞争对手还没作为主要推广方向，哪些用户群还没有被主要用户画像。

这样只要了解清楚了，首先确定自己公司的品牌定位，锁定目标客户群，调整好产品风格，就可以针对目标用户，进行营销活动了。

本人有过快消品营销策划、项目策划的经历，根据自己的经历，简单谈谈自己的体会。

1、分析竞争对手的目的是为了分析自己公司的产品可能在市场营销中预计的市场份额，准确说是有关产品的竞争能力分析，所以不要把重点放在企业竞争上。竞争对手的实力、经营规模、产品经营范围等与实际产品竞争的有关系，但不是本策划案的重点。过多篇幅描述同竞争对手公司实力的对比，只能是写一篇好看不实用的策划案，日常工作中这种案子太多了，也包扣一些专业策划公司的作品。既然营销策划的关键点落在产品竞争上，就要死死盯着产品属性、产品差异化、价格体系、销售渠道、推广方法等方面，这样才会给公司提供有价值、专业性强的方案。

2、分析竞争对手的产品是策划中的重要部分。分析的项目主要是产品的包装、差异化、价格体系、推广渠道等方面。

（1）要完成这部分策划工作，有一定工作量的市调工作，如果所涉及的行业是低价值商品，可以根据需要采集相关的样板。公司的竞争对手可能不是一家公司，一般采集2-3家的样品就好。

（2）对于市调资料汇总，对采集的样板进行认真细致的分析，提炼出竞争对手的在包装、品质、产品结构、价格、推广渠道、推广方法等诸多方面的差异化出来。有了这些分析元素，在论证自己公司的产品的竞争能力。同竞争对手的博弈，无非是从对手那里抢饭吃，能抢几碗饭、怎样抢，这是公司对你策划案认可的关键。

（3）对竞争对手的分析，主要是以数据说话，泛泛的、空洞的语言描述对公司营销策略的确定价值不大，公司对你的案子也不会认同。

3、分析竞争对手是一项很重要细致的工作。现在市场竞争是十分惨烈的，就是营销策划做的再好，实际操作中也未必能顺利从竞争对手那里抢到饭吃。你能分析人家，人家同样能分析你，同样可以制定应对方案，来保住自己的饭碗。所以建议策划人员，万不可抱着迎合公司的心态去做部分的工作。

以上是自己的看法，仅供参考。也欢迎大家讨论。

不管是你自己公司的产品或者是服务，还是竞争对手的产品，一个好的营销策划案，首先是要非常了解客户的需求，客户的痛点，站在市场的角度。

所有的购买产生的动机，其实最终都是顾客自己做的决定。能够让顾客做决定产生购买，一定是他的需求，抑或是击中了他的弱点，抑或是他的欲求得到满足。

所以研究顾客，研究人，研究人性的弱点，是一个营销策划案首先要考虑的。谁能更好的抓住这些人性的要点，营销策划案就是一个好的方案。

营销策划案，行业不同，公司也不同，当然具体的策划案也不同。颗粒度的问题，如果你能够把问题的颗粒度再变小一些，让人更明白你要问的是什么，才好回答你。不过一般来说，分析竞品还是主要分析竞品的策划目标是啥，投放渠道在哪，成本如何，有什么漏洞，等等。当然，如果你要知道对手的秘密，那么这个秘密也不值啥钱了。

想做教育培训，做哪一方面的培训比较赚钱，需要什么手续，需要投资多少？

本人之前是从事广告行业，细分的数码喷绘打印行业，因为广告公司概念很广，不好给你一个准确的市场分析，那说说我个的经历，08年本人从事数码喷绘打印行业真的很好做利润也可观，主要业务是小的广告门面店发来的单子，还有就是网络推广进来的广告业务，可以说当时做广告的大部分都起来了，我是提供喷绘机墨水的， 现在的广告传媒越来越多，媒介平台主要是广告机，也是我们现在做的新兴的行业，主要业务还是靠网络推广，各个大型网络平台，还就是参加广告行业的展会，希望我的建议对你有所帮助。

如果不考虑投资规模的话。那么建议在高端人士生活居住区，交通方便，停车方便的地方，开办一所幼儿培训机构。20个教室，四五个办公室与家长等候区估计建筑面积需要800~1000平米左右。配备教师与工作人员12~15人左右，租赁场地在4楼以上。

如果以长三角，珠三角地区为例。那么场地租赁押金需要在20万。装修成本在200万， 开办初期的宣传推广广告费用5万，另外要预计三个月的房租水电，老师的工资费用估计在40万。所以总的开办费用就需要准备300万以上。

所需要的政府监管部门的批文有教育局的民办的教育培训机构许可证。住建局的开工许可证与消防验收合格证书。 市场监管局的注册批文。

做英语培训或体系培训或精益培训，这三个在国内是最抢手的，但是你要招这类有实力的培训讲师，工资也要给得很足。别用市面上那些一般经理的多少千到1万给别人算，会招不到。

同时你在业务这一块，就要去找大公司去搞关系，推广你公司的知名度。小公司在发展的可以做体系那一块

第一，做培训机构的人一般都是之前从事教育行业的居多，也有非教育行业的人士加入，但是不管怎么样，培训机构要是做起来必须好的教学质量，教学环境等等。

第二，做好一家培训机构要对自己有清晰的定位，到底是做K12,还是做艺术类，还是做别的，这样的话才能对自己机构的发展有一个清晰的发展目标，才有可能后期做大做强。

第三，培训机构要赚钱的话必须由一个知名的品牌，这样的话才会有很多的生源，有了生源才能赚到更多的钱。

随着我国人均经济水平不断提升以及人民对教育重视程度的逐渐提高，我国教育培训行业也迎来一个巅峰时期。同样，伴随着科技的进步和互联网的发展，教育培训行业也涌现了很多新的特征，例如在线教育、职业教育、互联网+教育、甚至直播教学等等。

据前瞻产业研究院报告显示，中国教育培训产业有着巨大的市值空间，总需求达到1.8万亿元，教育培训被认为是最有价值的投资项目之一。目前全国有73%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足。调查显示，1/3的家长愿意拿出上万元为孩子进行课外辅导，中小学课外辅导市场发展潜力巨大。

说了以上这些，办教育培训继续要先有营业执照，以及办学许可证以及办公场地，这个是必须的。

教育培训是一个很大的市场，而且老百姓的需求旺盛！无论哪个领域都有巨大的潜力。只要教学质量有保障赚钱是水到渠成的事情！关键是楼主擅长什么？如果单纯的作为投资人最好聘请一位有教育行业经验和资源的经理人，如果你本人具备专业特长、可以亲自授课是最好的，否则你聘请的老师很容易带走你的生源。现在教育主管部门对培训机构的审批非常严格，需要申请办学许可证，相关要求可以百度一下或者到当地教育主管部门咨询！

中小学培训教育机构主要是做什么的？

没想到这个问题这么多人回答，我也来说说。

中小学教育机构是做什么的，确切点说应该是中小学培训机构是做什么的。

一般来说，就是素质类和应试类两种。

素质类常见的包括体育、艺术、儿童英语、编程、机器人、……等等，非常多。（我把非应试类的都归到来这类中）

应试类的就是我们常说的为了升学考试需要学习的课程。

机构的存在是市场决定的，根据以上类型就可以清楚的知道，家长送孩子来的目的只有两个：学习学校不教的素质类课程和为了升学考试。

升学考试面向的是两类群体（但其实来的是三类家长）：

1.为了升入更好学校，学习学校不教的知识。或者学校的内容无法满足孩子对更难题目的追求（毕竟学校要面向大部分学生讲课）。这个也被称为培优。

2.因为一些原因，在学校已经跟不上进度了，需要出来把差的内容补充上。

3.（其实不是针对他们的，但是这个群体特别多）看其他孩子补课，让自己孩子也参加补课的。

首先，它是需要有利润的，是赚钱的，收合理的费用，赚取合理的收益，解决孩子学习上的问题！

其次，带动一批有志于从事教育的人完成一件很有意义的事情，实现一批非师范生的教育梦想，实现人生的价值！

然后，带动周边家长、孩子对于教育的认识，特别是培训机构的认知以及熟悉教育机构在教育体制中也非常重要！

最后，教育机构可以根据自身的条件，带动周边家长对升学考试的了解，刺激更多的部门关注教育改革，真正落实减负双肩，让孩子眼睛更有光泽，让孩子的腰挺得笔直，让孩子有时间可以去玩！

一个机构不以赚钱为目的，你就不要想他会把孩子的成长放在首位，有利润才会有好老师，有好老师，孩子的成长才有保证！

中小学培训教育机构也属于教育机构。只是它属于个人开设的以盈利为目的，社会需要的一种服务行业。它面对的群里比较有针对性，比如根据孩子的弱项科目进行补习辅导，或者孩子的兴趣爱好进行开设的班级。现在的中小学培训教育机构鱼龙混杂，千奇百态为了招到学生用各种宣传手段，目的就是在盈利的基础搞教育。

我觉得社会上有培训教育机构是一件好事，只是希望开设培育教育机构的私企不要只为了盈利而忘记对孩子教育的负责。

中小学教育机构的出现，是素质教育和应试教育的双重作用。

随着社会的发展，教育的觉醒，优质教育资源的缺乏和对应的竞争，中小学教育机构应运而生。

中小学教育机构按照线上线下可以分为在线教育和线下面授教育。在线教育从原来101网校等发展而来，10年左右炒的很热，但是发展受限，2015年以后大家越来越理性和慎重，从2016年开始慢慢又有所繁荣；

线下教育以新东方，好未来，高思，学大，精锐等机构为代表，目前做得也比较好；

培训项目一般分为应试类产品和素质类产品，应试类产品主要以文化课辅导为主，语文，数学，英语等等。素质类产品现在也非常丰富，比如美术，书法，舞蹈，音乐，机器人等，近几年也出现很多新兴的素质类培训机构。

所以，培训机构的出现，从家长和学生的角度讲，一是为了应试，二是为了拓展孩子们的兴趣，提高孩子们的素质。

对于投资人而言，初衷往往是做教育比较高尚，有一定的教育情怀，当然最终的目的还是要有合适的赢利。

就回答这些吧！

培训机构的作用别的不说，但有一处是不可否认的，是家长的助手，让那些因工作无法照顾到孩子的家长们可以有机会让自己的孩子成才，让他们安心工作，让他们回家后可以放松休息，这绝对是培训机构阳光的一面。

为什么感觉学校里普遍都教java，而不教Golang、Rust、Node.js这些？

java发展这么多年，已经有了比较全面成熟的教学体系，并且工作岗位最多，学校开发课程肯定不是考虑最新的技术，而是成熟的。另外语言只是工具，学好一种基础打好，学其他语言就很快了。总之，在学校要掌握的是一种学习能力，而不是啥技术新，学什么，因为技术总是不断的更新迭代的

因为JAVA简单，不是说这个语言简单，每个语言研究到最深的源码都不简单。而是说这个东西上手太简单了，轮子太多了，生态太成熟了，基本什么都不用做，spring的全家桶一引入，就可以直接写业务代码了。

说句不好听的，很多老师自己都不会go rust nodejs，他们怎么教。其次，java的教程是最完善的，课程体系也是最全的。最后，目前java的需求量还是最大的，为了就业怎么也应该教java吧。

好了，上面扯完犊子了，来从语言上来说说。java是面向对象编程的一个非常合适的语言，比cpp简单，比c sharp使用人数多，可以让学生学习面向对象概念的时候容易理解。

大学学的是思想，巩固基础的，让你熟悉编程语言是什么，怎么写的，就好比计算机专业基本上入门语言第一个都是c语言，Java c#啊等等都是选一个主流，常用的为基本，还是学基础，学编程的思想，你说的这个都是企业级的，需要你自己学了，企业常用的，学校也交不完你啊，不要小看学校的基础课，基础打好了，后期学新东西就很容易了，思想都是一样的，就是写法不一样呗，好多抱怨学校里学的没屁用的，不是没屁用，是你压根没学好不，好好学习就行，底子打牢了，后期相对容易了，以后就得靠自己自学了。努力吧

可以从以下几个点分析。

1. 火热程度：可能觉Golang，Rust，

   Node.js

   的这些语言很火热，大学为什么不交。但其实这些语言在TIOBE 的排名上能看出来。常年排名都在10名之外。 并不是我们认为的人人都在用的语言。在用和想学之间还是有一点差异。

2. 应用范围：Golang 稍微老一点，大概也就12年历史。主要的火热是因为在云计算，区块链的典型应用受到了热捧。 Rust 是很好的语言，但是还缺少明星应用背书。Node 在http server 端的开发已经受到认可。 但是反观Java ， 除了在基础软件 如OS/DB/Cache 领域弱势。其他领域如企业级应用/互联网服务/大数据/云计算都是当仁不让。
   

3. 教学意义：对学校来说，教授一门成熟的语言。从案例，师资，工作实用性上都有较好的性价比。就像在Java 之前，学校更流行教学C/C++ 一样。相信大学也会随着工业界的变换开始变化。

因为不会，国内大部分学校在cs/it方面非常滞后，都是老掉牙的知识，作为学生的话，1尽量自学一些业内主流的知识，不要满足于课堂，2有能力的可以考虑留学，国外在这些方面的教育确实领先太多，可以学到很多最新的技术

到此，以上就是小编对于教育培训机构竞品分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育培训机构竞品分析的4点解答对大家有用。