教育培训行业优质客户，教育培训行业优质客户有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育培训行业优质客户的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育培训行业优质客户的解答，让我们一起看看吧。

对一个刚入职的销售而言，如何区分优质客户和潜在客户？

向老同事去虚心请教客户群体区分的共性，细心记录下来并充分地理解透彻。

客户肯定会分三六九等的，不然也就不会有客户ABC分类，更不会存在李践《财务成本的12把砍刀》中第1把砍刀即是砍掉劣质客户！

物以类聚，人以群分！优劣质的客户还是有一定的共性的，现总结归纳几点如下：

一，眼界。也就是考虑问题的角度，优质的客户看问题看得是高层建筑，抓大放小！着眼于发展前景，企业经营的方向，品牌运营的文化，事在人为的团队建设这些方面！而劣质的客户会抓住小问题去放大！孰不知没有问题的企业和个人都是不存在的，劣质客户就象站在1-2楼看到草地上一片脏纸巾会放大问题，优质的客户就象站在30楼以上看似一个小白花点缀绿草地！允许小错及试错，根本不拿小问题放大。这个区分很明显，就看他关注的问题是不是“在点子上”，优质客户只抓几个重要关键的问题！劣质客户问题多少不论，抓不住重点！

二，主动创造条件。优质的客户会根据公司的政策，结合自己区域市场的分析，作好财务预算工作后，主动想办法阶段性先打开市场，先做出业绩后说话！劣质客户的共性是“等靠要”～等公司让利，靠公司帮扶支持，找公司要特殊政策！

小微我是刚毕业的学生，听说销售很锻炼人，刚刚踏入社会想去试试销售这份工作，销售总是遇见行行色色的各种人，那一个销售员在销售过程中最忌讳出现什么问题呢？平时还需要注意什么问题呢？

知行汇小微：这个问题不错，要说小微也是干销售出身的，对于这个问题小微也是有很多话要讲的，销售员在销售的过程中最忌讳什么，小微总结了下面10条供大家去参考：

1.态度傲慢，解说产品时口气自大而无视于他的专业态度。

2.只顾著自己的推销工作，不断陈述自己个人的意见，而当顾户陈述他的想法时，你却表现得蛮不在乎，也不耐心地倾听，最容易招至客人不满。

3.顾客都希望凭自己的喜好、意愿，自由地决定购买的物品。

4.如果你毫不在意他们的想法，甚至无理地强迫推销，反易招致对方的反感。

这个问题应该是“仁者见仁，智者见智”，如果从培养人才的角度出发，应该分配差的资源，这样可以磨练经历提高业务技能，如果从现实短期经济效益来看，应该分配优质资源，这样可以充分利用人力资源优势，让经验丰富的人员去做素质差的客户，这样可以发挥群体优势。

能够顺利通过面试，培训，考核入职的销售，都是很有潜力，成长快，很值得去培养！他们虽然缺乏实战经验，但是对工作充满热情，干劲儿十足的。

那些销售精英们，何尝不是从新人过来的呢？？所以，我们多反思多改进，想留住人的办法，而不是抱怨销售人员流动大。

首先，要根据新人的性格特点，有针对的匹配客户。

有人性格开朗活泼，幽默健谈。有人沉着稳重，心思缜密。当然也鉴于经验不足，适当给一部分好维护的客户，也可分配点挑战性的，锻炼锻炼。

第二点，要把匹配给新人的客户，一一细致分析，并建议适合该客户的沟通方式，和该客户沟通过程的注意事项。

第三点，客户维护过程中遇到问题，给新人指点帮助，新人处理不当的地方，及时提醒或帮其纠正。工作中注重团队合作，让新人感觉他不是在孤军奋战。

第四点，工作安排中，对待新人避免当众特殊照顾，要让新人感觉一视同仁，让他感觉自己是团队中一员，他的力量能使我们的团队更加强大。这是对新人最好的尊重。

第五点，工作中出现错误，对待新人避免当众批评，不要让他在众人面前没面子，如果有必要尽量单独谈话。指出错误，并给出可参考的解决方案。

第六点，对新人要多关心，不止工作方面，生活方面也关注，偶尔关心问候一下，他们心里会特别暖，觉得这个单位有家的感觉。

员工工作舒心，有归属感，有信心有干劲儿，会用心的去工作，去维护客户，那客户的流失率也就大大降低了。

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到此，以上就是小编对于教育培训行业优质客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育培训行业优质客户的2点解答对大家有用。