教育培训公司销售管理系统，教育培训管理有限公司

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育培训公司销售管理系统的问题，于是小编就整理了3个相关介绍教育培训公司销售管理系统的解答，让我们一起看看吧。

教育培训机构用管理系统能做什么？

对于教育机构的管理者来说，选择使用系统管理，最大的改变是利用数据提升工作效率

重点可以从以下几个角度展开

获客销售跟进

营销活动（做好粉丝/学生的活动，毕竟是衣食父母啊，药不能停）

客户跟进管理（客户分析管理/销售跟进记录/客户关怀等）

销售评估管理（绩效）

日常教学管理

排课签到（实现排课并完成随后的签到工作）

财务系统（合同创建及财务管理）

其实现在无论是对于教育培训机构来说还是其他的行业来说，我认为一种单一的OA系统或者是单一的crm客户系统，或者是别的系统，是无法满足这种需要功能多样性的行业的。

单拿教育机构来说，他们的日常工作要涉及到自己内部的日常办公，学生（客户）的跟踪维护、学生的课时安排、缴费（学费）管理、教学或者是企业内部的耗材管理、老师之间的心得交流等等。

（伟创OA易企管——首页）

这其中就涉及到了OA系统（日常办公）、学生跟踪（客户管理）、学费管理（财务管理）、交流心得（知识管理）等一系列的管理系统。

（OA易企管——客户管理功能）

合适的选择每月可以多出50万利润。为了减少大家的试错成本，今天把市场上好用的系统盘点一遍，主要逻辑是：什么系统——什么功能——适合什么机构。

我们用系统的原因是因为人工无法精细分析出机构问题，无法最快速不出错的管理家长和员工，也就是无法精细化运营机构，很多机构就是在这个瓶颈上耗费了人力和时间成本，利润提不上去，所以：

所以：我们机构的目的就是利润的提升

市场上辅导培训行业的管理软件不少，但实用性、易用性、扩充性和灵活性高的，性价比合适的不多。

如果使用软件想了解上期那些学生没续费、那些学生退费了，是老师问题还是态度问题、老师教学好与差...等等，

可以先了解下增尼智ERP教育信息化平台，包含班课系统，一对一系统，学业测评，心智测评，物品管理，CRM,OA,财务工资，微官网等这么多子系统

从市场、咨询、招生、报名、续费、扩单、续费率、退费率、满班率、班容量等分析决策。

现在都提供试用，可以结合自己要解决问题的实际情况，进行试用下，看那个更适合自己。

培训机构面临的线上营销困境。当前培训机构要面临两个重要考验：如何降低招生成本？如何提高营销转化率？让“流量”变“留量”。

染书CRMA海量营销模式,打通线上线下营销渠道，一套系统解决所有教培难题，让“教育+互联网”触手可及。通过数字化提升教育机构的服务质量，通过对学生出勤率、签到率，成绩等进行综合考评，辅助机构和老师进行教学质量和服务质量的提升，找出不足。同时通过数据化的沉淀，从各种角度找到学生的优秀点，提升学生的学习积极性和家长的满意度，真正实现通过激励达到正向促进作用，并通过数据化形成合理的激励、排名等（如学习打卡领取积分排行榜），让用户通过分享等方式，拉动其他用户了解教育机构的品牌和影响力，进而促进招生和纳新。

一、学员管理软件

系统可实现一键生成报到二维码，分享到朋友圈或发到微信群里，学员或家长通过二维码直接完成报到。再也不必为一个一个手动记录学员报名信息而烦恼！此外通过染书微活动您还可以灵活创建一些小活动从而使您不必再为每个学员报名金额不同而每次查询账目。染书为您解决这一系列的烦恼，用了都说好。

二、学员管理系统

各种社交营销工具打通，参与到社交营销活动中的用户，都将成为高质量的线索。而当各个渠道的线索聚合在一起，学员积分管理系统要帮助培训机构做的是将其进行高效流转和转化。染书CRMA 教育培训机构全周期教务与营销系统，一套系统解决所有教培难题，让“教育+互联网”触手可及。功能强大的MA微信活动自动付费系统，全渠道全场景的SAAS产品功能，打造共赢的自动营销生态，销售人员根据数字化活动线索，实时跟进，提升转化效率。

　　例如桃李云帮培训学校管理系统中，传统的招生方式是发传单、张贴广告来进行宣传，这样的招生宣传活动在以前是很流行的，但是在现在广告没人看、传单没人接，资金投入了，却看不到效果，让招生人员很苦恼，或者自己每到开学之际到外面请人P图发朋友圈，耗时耗力却没有效果。

　　而桃李云帮的学校管理信息系统可以让学校管理更智能化，这种招生模式是通过微网站来进行宣传的，微网站可以构建属于自己学校的板块，校园风采、学生活动、学员风采等，可以起到一传十、十传百的效果，线上招生渠道打通，开拓更多的招生渠道。大量模板可供选择，学校老师只需一键转发就可以了。

　　而在培训学校管理系统中，招生模块可以分为几大功能，咨询师、市场人员、回访师等，可以有效的规范招生人员的工作分工，提升招生效率。

　　除了上述功能以外，桃李云帮学校管理信息系统还有学校管理、智能排课、家校沟通等全面功能。

如何给销售人员做培训？

本人从事过汽车销售，汽车销售经理，以自身的工作经历来解答这个问题，主要有以下几种培训，

第一，企业文化、礼仪培训。

第二，公司规章制度培训。

第三，产品知识培训（含本品知识、竞品知识）。

第四，销售技能培训（含销售流程、销售话术、产品介绍方法、答疑解惑技巧、客户抗拒处理技巧、成交谈判技巧、成交后的业务办理流程等等）

友情提示：合同书写规范性是个非常重要的培训部分，一定要培训好，万一出错，涉及到赔偿时非常麻烦。

我在认证领域，请给个好评支持一下。谢谢！

培训导入顺序：心态训练—职业素养训练—销售技能强化

培训风格设计：理论（突出重点）—互动（主题游戏）—案例（注重业务的关联性与案例的新鲜度）

培训效果强化：扎口袋（分享感受，以小组为单位）

培训现场布置：座位布置成小组形式，选出组长，让学员完成自我管理，既帮助学员体验管理与被管理，又帮助培训师很好的控场。

PPT设计：少用文字，多用图片，句短字少，词新意浅，巧用视频音乐强化培训主题。

一、企业文化培训（让他们认定一个企业才能有心做好事、其中也包括团队精神等企业要求的培训）二、产品知识培训（可以先粗讲）三、销售流程培训（结合公司特色要求流程，再辅以经典或常用流程）四、案例分析，可要求大家参与讨论，以提高实际操作率五、实际操作演练，再给他们下个“里德助手”进行讲解销售工具。

1.在没有任何货、没有培训的条件下，每个人向十个朋友筹款，每个人筹500，最后一位淘汰，筹不来的淘汰。

2.上街发传单两小时，只能发到目标人群人手一份，低于50张淘汰。

3.比赛加人微信，一天低于30个人（含主动和被动）淘汰。

4.大家可以接龙，看还有什么条件利于选拔销售人员。

5.好的销售不是培训出来的，是逼出来的。

6.让销售组团购物，当不了团长的都不是好销售。

7.如果不出意外，培训都是瞎耽误功夫。

华迪观点：如何给销售人员做培训？首先得有个培训的框架，也就是得给销售人员培训什么。当然产品培训这一块是必不可少，那么除了产品培训外，还有哪些值得培训呢？

做销售道路是曲折的，每天遇到各种各样难题，对于销售人员来说，如果心态不稳定，总是波动，那么他就很难把工作执行到位。

如果心态培训，我的培训内容主要涉及：

销售人员在企业中扮演着至关重要的角色，他们是企业与客户之间的桥梁，能够及时获取客户反馈和需求，将客户的需求转化为企业的销售业绩。为规范公司销售人员入职培训管理，使渠道销售人员能够尽快熟悉和适应公司文化、制度和行为规范，了解企业情况及岗位情况，并快速地胜任新的工作，需要对销售人员进行系统培训。

首先要进行基础知识培训，让新入职销售人员对公司整体介绍、公司的企业文化与公司的规章制度进行了解，考察员工是否认同公司文化与制度，了解员工是否认可公司情况；然后让员工系统地了解公司产品、方案与服务内容，这些内容是销售人员需要主要向客户介绍的内容；最后让新入职销售人员对公司所处行业以及同行业公司情况进行了解，通过这方面的培训让员工对于公司和产品方案在行业中的情况有所了解。

其次是公司产品、方案知识培训。主要培训内容为数通畅联核心产品以及主推方案，需要了解到各个方案适用场景、产品作用，以及产品方案如何使用，要达到能介绍、能演示的程度。

最后进行实战培训。实战培训过程中会将前两个阶段所学内容结合销售方式与技巧进行综合应用，在这个过程中会对销售过程进行全流程的模拟，提前演练话术，为后续真正联系客户、面对客户打下坚实基础。

数通畅联采用的是顾问式销售，对于销售人员有着自己系统的培训规程，把销售人员定位成专业人士，以专业知识介绍、阐述我们方案、产品，凸显我们产品的优势与价值，在深入了解客户需求并提供定制化解决方案，给出专业建议，建立并维护良好关系，同时也会个性化服务，满足客户的特定需求，并建立与客户的长期合作关系。

数通畅联专注于企业IT架构、SOA应用集成、数据治理分析领域，感谢您的阅读与关注。

大家对教培销售有什么看法，能挣到钱吗？

第一个建议，先活下来

随着中国经济发展趋于稳健的时期，教育行业在政策颁布频繁的基础上的，未来几年将不会像以往那样迅猛发展，机遇和挑战同时到来，先活下来，把产品服务做扎实，是最好的出路。

第二个建议，完善招生

学生是培训机构的根本，没有学生一切都是空谈。2020年教培机构首先要建立有效的宣传渠道，现在酒香也怕巷子深。其次做好前瞻性眼光，也就是要系统计划招生。最后设置合理的课程收费，定价过低影响利润率，定价过高影响招生率，要找到二者平衡点。

第三个建议，诚信经营

在成本不断上涨的今天，个别教培机构受利益驱使，缺乏诚信，在招生宣传时进行虚假宣传，忽悠消费者。一旦事情败露，学员就会纷纷要求退费赔偿，甚至闹得满城风雨，教培机构名誉受损后，才是举步维艰，真正的回天乏力！

先给答案：能。

再给补充答案：所有行业的销售都能赚钱。

销售赚钱的基本原则是“销售提成”或“销售佣金”，也就是说只要发生实际销售，有回款，销售人员就能获得相应的报酬和佣金，所以只要能产生销售的产品、服务，其从业的销售人员都能获得报酬——赚到钱。

但我想你的问题并不是这个表层意思，我理解可能你是想问教培销售赚钱容易吗？能不能赚到很多钱？

后者比较容易回答，我先给你些宏观的数据：

根据青山资本的调研报告，2019年，乳制品的市场规模是4000亿元，国内啤酒的市场规模是1500亿元，大家认为很赚钱的婴幼辅食市场规模是200亿元。

而2019年中国内地教育培训市场规模有多大呢？没有机构给出明确的答案，但可以列举教育行业里一些细分市场的规模数据。

教育信息化市场规模：4700亿（数据来源艾瑞咨询）

在线教育市场规模：3600亿（数据来源中商产业研究院）

教育行业的销售，属于顾问式销售，比快消品肯定要难，但是对职业发展也会有帮助。

1、教育培训行业销售属于顾问式销售。

教培是属于教育服务行业，产品形态是看不见摸不着的，而且对学员来说付出的不只是金钱，而且包括了时间，且价格很高。因此付费会非常谨慎。

同时过来咨询的客户需求会比较多元化，对未来的期许也会比较高，因此课程顾问（教培行业销售）就需要有非常专业的知识，去进行正确引导。一味穷追猛打反而容易让客户反感，尤其是高端客户更不适合用穷追猛打类型，而是要用专业的知识、细致的服务、周到的展示让客户认可，才能实现关单（销售成功）。

2、不同产品的销售难度也会很大。

由于教育行业特殊性，有一些机构的资源是非常稀缺的，比如海淀黄庄有一些机构的师资力量很强大，这个时候销售只是个摆设，甚至是不需要销售的。不是每个客户拿着钱过来就能报上名的，得通过测试，符合标准才能入学。这些都是好机构的实际情况。因此，特别强的机构我们会发现课程顾问的销售意识极其薄弱，这和快消品是完全不一样的。

而相反，如果教学品质很糟糕，那么销售顾问能力再强，也很难把课程销售出去。久而久之人员就会流失，从而进入恶性循环。但是，教培行业依旧有很多机构还是销售导向型的。

3、对个人的发展而言，教培行业的销售更偏专业性。

到此，以上就是小编对于教育培训公司销售管理系统的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育培训公司销售管理系统的3点解答对大家有用。