教育机构如何营销和促单，教育机构如何营销和促单营销

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育机构如何营销和促单的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育机构如何营销和促单的解答，让我们一起看看吧。

培训机构招生淡季怎么办？

培训机构运营是有时间节奏的，不可能全年都热。

对于个性化项目来说，更像狩猎，虽然什么时间都可以打猎，也都会有收获，但是不同季节能打到的猎物是不同，也会有一个时间节奏。

对于班级项目来说，更像种地，必须完全掌握耕、种、收的节奏，中间过程不可能被跨过，同时对于时间节点也需要非常严格把控，错过了就要等一年。

那么，在每年招生淡季要做什么呢？

淡季前面一般都是旺季。我们知道，因为培训机构的特殊性，旺季时老师一般都是联轴上课没有休息，所有校区的工作人员每天也都要在校区忙碌，下班后还要解决家长的各种问题。所以，在旺季过后让大家的节奏适当慢下来，对员工整体状态有好处。好比皮筋，拉拉松松，寿命最长。

淡季是最好的培训季。

培训分三个种类：

新人培训。根据过去的情况，预测下个旺季时的人员缺口，提前招聘培训，避免在旺季时培训时间不足、考核不到位，让不适合自己机构的人进来，同时在淡季的时候，也可以找到那些实战经验更丰富的人给新人做培训。

在岗培训。淡季是一个非常好的复盘加自我提升的阶段。

晋升培训。培训机构最缺的是人才，尤其是管理人才，很多机构在高速增长阶段，就是因为人才储备不足而无法完成增长甚至倒退的。要利用好淡季时间对人员进行选拔培训考核任命工作。同时晋升对于机构所有人来说都是一次机会，选拔机制做的好的，会提高员工稳定性、提供积极性、提高忠诚度。

不请自来~

11月确实培训机构的淡季。教培机构的淡季最应该做的事就是做服务、做教学、做课消。淡季做好了，旺季才能爆发。

因为“旺季获取利益，淡季获取优势”是淡季营销的核心思想。

招生淡季可以做学员转介绍进行营销。

所谓学员转介绍就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。

a、学员家长引荐：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。

b、 学员引荐：学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。

对于营销人来说，招生无淡季。

市场的蛋糕就这么大，谁能拥有六脉神剑，谁就是武林霸主。所以，作为机构的运营管理者，如何让我们的机构在淡季招生不淡成为了我们重要的考验。

【无活动，不招生】

很多培训机构的招生都处于停留在发传单的阶段。对于活动的理解也多数停留在课程产品促销层面。比如很多机构做的99元学6次课、11.11元学2次课等。这些都属于产品促销活动，还不是完整意义的活动。

我们做活动是通过活动吸引人员参加，然后以成品促成成交。活动承担的功能是搭建场景的功能，让孩子、家长处于放松、娱乐状态。

【根据全年计划，划分活动】

根据校区的全年经营，我们可以将活动划分为以下几类：

品牌活动（周年庆）：全年中优惠力度最大、投入最多的活动，属于机构的狂欢节。其中续班力度、老带新力度等都是全年中最好的时候。

会员活动：面对对象就是机构会员，主要目的是提升客户口碑。举例：亲子营、读书会、沙龙等。

节日活动：结合时间策划的节日活动：元宵节、植树节、风筝节、劳动节、儿童节、万圣节、圣诞节、教师节等等开展活动。节日活动主要是拉新以及老会员维护。

1.以学生和其家长为目标人群，在学校门口发传单。发单时间建议在放学前半个小时，每个学校安排2-3个人。

2.在托管班附近的一些居民住宅和小区，进行扫楼活动，尽可能的取得家长们的联系方式以及他们有意向的培训科目，并且尽量说服家长报名。

3.与学校及小区周边的店铺商家合作：学校周边的文具店、零食店，小区的游乐场、儿童影楼、水果店、童装店、母婴店，都可以建立合作。家长只要在合作的商家产生消费，就可以获赠托管班的礼品或体验券。

4.发放免费的辅导班体验券，邀请家长来校试听，通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。

5.与学校老师合作，直接购买家长的联系方式，或者邀请老师推荐学员，并给予奖励。获得联系方式后，给家长打邀约电话。

有句话叫“淡季做市场，旺季做销售”所以，对于教育机构来说，在淡季时的工作重点不在招生，而在如何拓宽市场，提高机构品牌的影响力！

1、做服务

在招生淡季时，机构需要更加注重老师的服务，包括与学员之间的互动交流，学员状态的及时了解并及时给予家长反馈，在淡季与家长、学员产生强关系，为旺季时的转介绍做准备。

2、做品牌

将品牌宣传、品牌影响力等品牌方面的工作提上日程，建立起品牌的线上展示，方便家长能够通过线上进行了解并产生沟通。

3、做课程

对市场中竞品机构进行调研，观察其他机构的课程组成，分析自己机构的课程中存在的不足，及时做出调整，为旺季做准备

新形势下，艺术培训机构如何利用两大优势做好营销？

首先艺术培训也是培训，培训机构的性质是盈利，盈利的方式的出卖性价比高的教学来获得更多的生源。所以第一个首先培训地点要选择好，选择的地点无论空间还是交通都要满足一定量的学生需求，其次必须要有特色，艺术范畴领域太广也够笼统，一味追求全面或者一味选择特殊都是不好的！

要有自己的优势项目，比如专注于国画或者专注于艺考项目，但同时又可以提供相对而言比较合理的收费！

消费者最在意的自然是教学效果，无论用什么方式教学，手把手教育，或者通过多媒体应用，还是用心线上线下交流都是教学手段，最终的目标是培养学生的兴趣然后有可能下次继续在此学习赢得口碑，以后可以和建立一定关系，通过与学校联系提供一些免费的教学体验，让更多人通过体验获得美学的了解与享受，并因此让别人了解到你的培训机构有哪些优势，相对市场价格收费合理性等等！

做好一件事方法对了，最关键的就是执行力了，教学最关键还是师资力量，最好的不是最有名的而是最适合的，有时候明师胜过名师，所以说要结合自己的办学理念，培训机构的主要生源，立足于小学生少儿艺术还是高中艺考类，或者成人艺术教育，然后选择最适合的能够长期合作的老师！然后建立起一定的团队理念，让自己的培训机构获得社会的认可！

所有的培训机构都必须尽可能有一两个不可替代性项目，毕竟培训机构层出不穷，要突出重围必须要有自己的优势项目！

营销手段不仅要有传统的发传单，建立家长或者学员群，通过转发赢得礼物都普通常用的办法，还需要多做一些有意义的团建活动，比如外出写生，参加各种社会活动，跑马拉松，篮球比赛或者参观博物馆美术馆，建立起比赛模式，如某某书法大赛，某某机构创意插画比赛等，通过和新华书店或者一系列人知能详的机构合作，获得更多的社会资源与口碑！

营销最重要的还是要不断重复，如同让人们想起英语培训就想起新东方，想起挖掘机培训就想到蓝翔一样，要有自己的口号，多喊口号有时就有这么给力，比如车到山前必有路，有路就有丰田车！

艺术培训我不反感，但是培训机构至少要知道学生需要什么，能不能在艺术培训机构收获自学获得不了的东西，能不能在培训的期间获得最好的体验并从此建立起一定的人脉圈，艺术领域最重要的就是此脉，有时渠道比技术更重要！如果我要去参加某一培训机构最看重的还是学成以后的作用，到底可以因此获得哪些收获！

“新形势下，教育培训机构要怎么营销才能脱颖而出？特别是对于艺术类培训机构来说，就更加要适时转变营销理念，改革推广营销方式。事实上，目前的很多培训机构校长本身是学习艺术出身，只会教不会招，营销招生成了弱项。但是现在市场竞争越发激烈，像文化课有考试的刚性需求带动招生，那艺术教培机构的营销到底要怎么做呢？”

艺术培训和文化培训相比，在营销上有着天然的劣势，那就是教学效果难以量化。文化课的培训，因为有着各种考试作为评估标准，而且这些考试大多都有很高的社会接受度，所以在家长和学生群体中不用花大力气去去做市场培育。当然，这也带来了文化课教培的激烈竞争。但仔细分析一下，艺术培训机构在其实营销招生中还有着不少优势的。

教学效果可视化

相对于文化课培训的可量化，艺术教育的教学效果是可视化的。并且，比起文化课，艺术教育在教育内容和形式上自带趣味性，所以教学成果可视化和自带趣味基因就成了艺术教育的两大天然营销优势。

以幼儿美术培训为例，我们可以所有面对家长和学术的“可视化”媒介，这就包括了DM单页，海报，微信朋友圈，校区美化装饰等方面，我们可以充分体现学员前后美术作品效果的对比，更加直观的让家长感受到学员参与机构培训带来的实质性变化。

另外，在招生活动上，不要忘了充分发挥自身“有趣”的特点进行活动策划，让“有趣”变成活动最大吸引力的卖点，充分带动引流。

艺术素养和教学效果并非完全正相关

在艺术培训从业者中，艺术素养的高低，和其教学效果并非完全正相关。这样导致一个履历可称得上大师的美术老师，可能还没有一个艺术专业的本科生，在做小朋友的启蒙美术上更有优势。

当然，针对艺考和艺术留学的相关培训不在此列，因为有着升学的硬性要求，所以低水准的培训机构和培训教师会被自然淘汰。

除了注意把握艺术教育自带的两大优势，具体要怎么落地才最有效呢？

到此，以上就是小编对于教育机构如何营销和促单的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育机构如何营销和促单的2点解答对大家有用。