教育机构收费怎么定价的，教育机构收费怎么定价的呢

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育机构收费怎么定价的的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育机构收费怎么定价的的解答，让我们一起看看吧。

培训机构低价课为什么都定价50元？

回答下这个问题：

1.很多培训机构的低价班都定在50元，是因为第一个把特价班做出规模的北京新东方优能中学，当年定的新初一数学的价格就是50元。

北京新东方中学部当年遇到的问题是其初中项目只有初三在读人数还过得去，原来初一也行，但是自从学而思的崛起加上学而思的续班思维，造成北京新东方新初一几乎招不到学生了，尤其是数学的学生，这也就是意味着再过一两年，其初三项目应该也会遇到同样问题。所以当年还是初中理科负责人的朱宇直接跟领导申请，是否可以以超低价的方式抢夺入口生源，反正招生也要市场费用，不如直接把市场费用当作老师的课酬去试验一把。

结果当然是成功了，而且还带来了北京新东方中学部业绩多年连续大幅增长。其成功的关键因素有很多，我认为最重要的有三个，首先是当年上课的老师确实都很棒，第二个是早在特价班之前北京新东方就已经开始尝试做续班工作了（特价班项目的核心工作是续班），第三个是领导竟然真的同意了。

后来一些机构被迫加入这场50元的战争，最初也有过1元甚至0元的，但是都没跑成，逐渐地也就都改为了多余30元的定价。

再后来是全国很多城市的新东方都开始跟进特价班动作，然后又迫使一些全国性质的机构在各地，以及一些本土机构，纷纷加入特价班的战争中。

当然，还有一个从新东方出来的以收购为主的机构：朴新教育，其在全国收购机构后每年的核心工作就是特价班。

……

2.特价班并非都是50元，现在有好几种形式，比如：

1）单科*元，比如50元、30元等。

教育机构如何做控价？

这个问题，个人觉得问的不太清楚，我就暂时理解为成交价格吧。

本人是做青少年体育培训（篮球）的，目前在武汉，合肥，重庆，广州，长沙都有分公司。我简单来说下，我们在产品定价方面的一些变化。

最开始创业的时候，由于手上资金不多，跟很多大型培训机构没办法竞争，就只能做中低端市场，通过价格的优势来竞争，所以利润很比较薄弱。在做单校区运营的时候，为了成交，在价格方面放的很松，所以，成交率还算不错，但是每个客户在成交的时候，价格都不太一样，导致后期出现很多矛盾。所以，很快，我们就反应过来了，我们固定了成交价格，在课程方面划了送课的范围，后期慢慢才稳定局势。

很快，我们就开了两个分校区，我们前期这种习惯，导致我们在开分校区的时候，遇到了很大的麻烦，内部产生很多矛盾。因为，校区成本不一样，市场消费力度不一样，每个校区为了提高成交率和利润最大化，每个校区的定价都不一样，导致，客户在看到我们品牌的时候，总是认为我们的价格不一样，认为我们不专业，导致品牌形象一度下滑。经过长时间到的探讨和学习，我们整理出一套属于自己的方式，分享给大家。

首先，我们制定了全国统一标牌价格，然后按照城市级别（基本按照一线城市，新一线城市，二线城市的标准制定）不一样，给出了相对应的折扣，让每个城市的价格固定住

其次，针对同一城市的不同校区的定价，我们出了相关政策，第一，校区负责人要尽力保证固定成本最低，第二，成交价格必须一致，然后我们通过赠送礼包和课程自己增值服务等等多种形式弥补价格。

说到这里，有很多机构为了提高成交率，在价格方面没有底线，总是退让，在创业初期，这么做，为了活下去无可厚非。但是，在发展一定规模之后，一定要稳定住价格，价格不稳定会导致客户信心不足，品牌形象很差。在品牌建立的时候，我们宁可损失一部分客户，也有建立自己的品牌形象。

关于这个问题，我就回答这么多，如果有疑问，我们可以多沟通沟通。

到此，以上就是小编对于教育机构收费怎么定价的的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育机构收费怎么定价的的2点解答对大家有用。