教育机构对家长招生方案，教育机构向家长招生的话术

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育机构对家长招生方案的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育机构对家长招生方案的解答，让我们一起看看吧。

校外教育机构如何招生？

校外教育机构如何招生？我给的建议是：

一，对于向外宣传的建议：不管是何种方式宣传广告，一定要展现本教育机构的实力，亮点。

二，对于线上的建议：（1）可以网上招生；（2）.可以开展线上教育，疫情期间全国性的线上教育迅速热起来，这也必将是不可阻挡的潮流趋势。

三，对于户外招生的建议：针对本教育机构驻地周围，小区，学校，商业区发放印制的单页。

四，对于前期招生的建议：前期招生一定不要求数量，要求质量，即，前几期的学生一定下功夫，对每个学生的学习情况掌握到位，让每个学生的学习成绩都能得到大幅提升，让家长都性奋起来，这样，这些学生的家长会介绍很多生源，口碑胜于喊破嗓子，以后的生源其根本不需要人力性地去招生，坐门收生就可以了。

校外教育机构如何招生？我也是一名校外教育机构从业者，曾经我也在内心问过自己很多次该如何招生呢？目前在这个行业做了4年，有一些感悟，我简单分享一下:

1，定位要准

首先课程的设置要有优势，要定好位，把目标学生群精准划分，心里要设定好生源形象，比如我所在的机构有晚间家庭作业辅导班，针对那些放学后家里无人辅导作业的孩子；还有周末提高班，针对那些想在单科学习有进步提高的孩子；还有一对一精品课程，针对那些基础较差，需要个性化辅导的孩子，定好了位，才能有的放矢。

2，吸引孩子

校外课程毕竟不像学校那样大教室，学生多，小班教学，学生不多，老师就有精力把课程设置的有趣好玩，让孩子轻松学习，感受到学习的乐趣，如果教育机构给孩子太大压力，课程枯燥烦闷，生源会慢慢流失的！

3，和家长多沟通

虽然我们的辅导对象是孩子但是家长也在我们的服务范围内，我们要和家长多交流孩子的学习特点，知识点的欠缺在哪里？孩子如果有了小小的进步，我们也要告知家长，家长也会很开心，看到孩子的进步，家长的转介绍是我们最有保障的招生渠道！

这就是我的方法，得慢慢来，不能操之过急，把课程做好，把孩子教好，把家长照顾好，让孩子开开心心学到知识，家长看到进步，自然不愁生源了！

1.电话招生

这是所有教育机构招生时必不可少的招生方式，不论你采用何种招生方式，电话招生都是必不可免的。当然在电话招生之前就是搜集资料，搜集资料可以通过大范围的调查，筛选符合条件的人，另外还可以通过学校获得学生的资料，这样获得的资料更有针对性。获得自己所需要的资料之后，就要开始电话营销，一般情况下，第一次打电话是咨询基本情况，看对方是否有进行教育培训的需求，确定意向之后，就是要推销自己的培训机构，介绍自己机构的优势，突出机构特色，引起顾客的兴趣。

2.上门招生

可以上邀约客户上门，也可以去家里招生，总之最根本的就是能够实现跟学生和家长的面谈，如同营销中的面谈一样，多见一面就多一分成功的几率。面对面的沟通更容易从语气、面部表情、动作等综合了解学生和家长心态，着重介绍学生和家长最感兴趣的东西。

3. 邮寄方式、电视广告、寄宣传品等

这些都是通过口碑营销的方式逐步渗透。其中邮寄方式和寄宣传品等意义一样，让学生和家长收到这样一份宣传资料，可能有的人会看一下，可能有的人直接扔进垃圾箱，这些方法并不太指望学生和家长主动来电，主要是通过这种方式让学生和家长知道有这么一个教育培训机构，而且正在招生。而电视广告等方式就是大众的营销，不像邮寄一样直接送给目标学生和家长，电视广告并不针对目标群体，而是针对所有人，形成一种口碑营销，让大众了解，当学生和家长需要找教育培训机构时，就会想到自己。

高中年龄段的招生主要是跑关系和学校老师达成合作，不然的话只能靠长期发传单来招生，只要坚持就有效果，不要说发了几万张觉得没效果就放弃了！当年我们发了整整一年传单，招生100余人。

当地人求知的整体氛围和观念决定了你的招生，假如重视教育，你可以先主动找少量学生，免费或者低价进行辅导，作为口碑对象，效果突出后，他们就是你最好的广告。假如都不重视教育，慎开。

现在教育机构很多，家长如何为孩子选择更好的更适合孩子的？

最好的教育机构是学校。作为学生时，校外无辅导机构，最大的梦想是拥有一本北京海淀区的参考资料：解题方法与技巧，试题新颖。最好的学习方法就是不断研究错题。学校五天课程点滴积累，辅导机构二小时能干什么？

谢谢邀请。培训机构很多满足了家长外求的心理需要。外求不如内求。什么是内求？

第一、家长心目中的孩子什么样子？就是什么样子。老师再厉害，改变不了家长对孩子的影响，老师的作用大打折扣。所以，内求第一点就是改变家长内心对孩子的观念，家长对于孩子的信任，鼓励和支持，占90% 作用。我辅导过一个初二女孩，英语成绩从不及格提高到95 % ，妈妈不相信，孩子就说，可能老师出题太简单了，可能瞎猫碰上死耗子了，总之，就是我心目的的孩子绝对不是这样的，学生自己也不信任自己，她们信任的是英语太难，我是学渣。有时候，老师的作用要通过家长孩子内在发挥出来。

第二，启动学生内因，学习能力，学习思维，学习习惯，学习主动性，学习兴趣，这些品质才是学习好的根本条件，条件不具备，找培训机构就等于没盖楼呢，就找人装修；没有架子就填肉；只想施肥要果子，但是果树根部已经萎缩了。治标不治本，学习的主人是学生，学习的根本是内动力，学习思维和能力。家长要把专注力放在品质培养上。

第三，以上两点做不到，找培训机构也能符合已经本身不努力的学生，她们没有思考力，没有主动性，没有学习自信，只能靠填鸭式灌输或者引领，也能临时有点效果，不补课了，马上恢复原状。有的参加辅导班参加了四年，还没有找到学习的窍门，这就是培训机构林林总总，不好选择的原因。

第四，家长太着急，等不急培养一生受用的品质。太过急功近利，马上见效，所以，哪怕培训没有效果。还是外求，因为大家都这样，因为没有其他路走。但是，方向反了，努力白费。

和大家共勉，一起反思中国当前基础教育，出路在何方？

教育机构的选择，我个人提几点供参考。

1.选择正规的大品牌的教育机构，比如新东方，或本地有资质的大机构。管理正规，不会是短期行为，师资力量大，可以确保教学品质，

2.选择大牌网校。往往比实体学校经济，性价比高。

3.选择退休的老师或私下自己在家开班的老师，因为多年的培训经验，往往补习效果好，

4.选择自己在58打广告的同学，要选择名校的高材生，最好是单科状元给我们的孩子补课。需要注意的是，很多优等生成绩好，但教学不行，多多联系几个同学，通过谈话，了解他们以往补习效果和经验，语言表达能力等。

假如您家庭经济实力不足，建议选择4项。就是在读大学生为您孩子补课。效果会不错的。

我是初中物理老师，站在老师的角度，看到很多家长都不知道如何选择，在这里一同分享一下自己的心得：

1.自我约束能力比较强或求知欲比较强，有主见，知道自己想要什么的孩子，这个时候需要让孩子自己选择，因为孩子比家长更清晰什么样的老师适合他自己，选择的方式有大班，有一对一，有线上，综合孩子自身情况考虑，是要快速冲刺快速提高那就一对一更好，系统查缺补漏可以跟大班，想节省地点和时间成本可以线上

2.自我约束能力不强什么都需要家长做主的孩子，那就需要家长把关做主了，建议选择一对一

（1）老师课上内容通俗易懂，可以一针见血的说出孩子薄弱点在哪？今后的补充提高方向在哪等等（2）老师的专业方面过硬

（3）后期服务：不仅仅课上讲课内容充实包括知识讲练，还包括课后情况和家长反馈及时否，孩子存在的易错点及时解决否？课后作业及时检查都，一个好老师会及时和家长沟通，及时追盯孩子学习情况，给孩子的感觉是充实紧凑一环扣一环，不脱节，今天学完下次上课不记得了，那就是失败的

（4）责任心比较强，不敷衍，不形式，不拖沓的老师对孩子的约束能力会有所熏陶

如果发现学完了学校小测还是很烂那就要找找原因了，有的时候不是老师讲的不好，也不是孩子笨，而是孩子和老师的气场不和，方法风格不匹配，如果老师和孩子两个人合拍了，提升效率也会事半功倍的

家长还要做的就是卸下不应该孩子考虑的心理负担，比如金钱，比如没有实现自己的目标是不是对不起家长花的钱等等一类的负面想法和压力，需要家长去了解去做思想工作的，否则就会是学习路上的绊脚石，压的孩子喘不过气的时候就会想放弃学习了

现在的教育培训机构确实很多，培训的内容和形式也都不同！我们在给孩子选择教育机构的时候，首先要了解孩子，知道孩子的优缺点，明确要帮孩子提高哪些方面！

1.你真正了解自己的孩子吗？有部分理性家长对孩子的理解还是很深刻的，这样就会知道孩子的优缺点，有点继续巩固，缺点要加以改正和弥补。不了解孩子的家长也很多，如果对于孩子的优缺点还不是很明确的，可以借助教育培训机构去测试一下。

2.选择教育培训机构要目的明确。例如要给孩子补英语，你是要着重培养孩子的口语交际能力，还是要培养孩子的英语基础知识。例如给孩子补语文，我们是要培养孩子的阅读兴趣还是要给孩子补作文。我们只有目的明确才能选到合适机构。

3.孩子与教育机构的磨合期。有时我们选的可能感觉孩子还不错，孩子却非常抗拒，这时我们就要好好寻找一下原因所在。只有孩子喜欢了，才是可以长久坚持下去的。

4.无论选择什么教育机构，我们的出发点一定要注意孩子学习兴趣的保持。兴趣是最好的老师，只要兴趣在，孩子的内动力才会强，效果才会好。

可以保持孩子学习兴趣的，可以利于继续优化孩子优点提升弱点的，孩子磨合较好的，这样的教育机构是适合孩子的。适合自己孩子的就是最好的！

现在的教育培训学校很多，各机构都在宣传自己如何如何的好，我想如果没有熟人的介绍

，家长在选择时，应该考虑以下几个方面:

首先，要了解这个学校有没有相关办学的资质，也就是是否有办学许可证(挂牌)，这是基本权益的保障。

第二、没必要完全相信所谓咨询人员的各种说法，最好的办法是两个:1.要求查看曾经类似学情辅导后的档案记录，没有记录也可以举例双方熟悉的一些案例，让人心服。2.让孩子带一些难的题目、不懂的题目过去咨询老师，看看老师讲得是否正确或到位，答题速度如何，能否结合这些题目提出一些独到的解题技巧或辅导的建议。如果没有带着以前做过的试卷、作业过去，也可以要求老师提供一份难度适合的题目，半个小时左右完成，让老师讲评和分析丢分原因，提出辅导策略。

第三、建议老师前面辅导的三次，每次辅导后都要及时反馈辅导的内容，上次作业情况、丢分情况及原因，以及告诉家长课后作业是什么，甚至需要家长如何配合等等。

第四、经过三、四次的辅导之后，应该有一个学习辅导计划书或是辅导策略与计划，包括分数目标，学习时间的长短，使用的资料等等。

总之，辅导老师责任心强，专业度强，有爱心和耐心，愿意和孩子及家长多互动、多交流，早发现早解决问题，多关注多激励，强化习惯，因材施教，循序渐进，分层达标，才能尽快提高成绩。

到此，以上就是小编对于教育机构对家长招生方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育机构对家长招生方案的2点解答对大家有用。