教育机构拓客难吗，教育机构拓客方法

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育机构拓客难吗的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育机构拓客难吗的解答，让我们一起看看吧。

招生拓客方面你了解哪些？

其实无论是那个行业，寻找客户都是想通的

第一:我们要知道客户在哪里聚集，也就是在那个池塘

第二:找到客户池塘以后，我们要用诱饵引到自己的客户数据库里面来

第三:设计好成交流程，让客户接触到诱饵后能自动成交

举例:招生的话，你要考虑他们都在哪些平台出现，都在关注什么问题，可以用一些软文和电子书或者视频进行引导，然后让他们加到你的联系方式，然后进行小额成交

招生拓客方面你了解哪些？

针对目前的竞争形式，教育机构的每个咨询师都应该做好销售的四个环节：上门不漏、邀约不停、跟踪不止、关系不断，方能保证销售工作的顺利开展。

一、上门不漏

所谓邀约不断，指凡是对教育机构有来电询问、面询的这种有意向的客户，通过咨询师的服务，最后都能实现成交。即要达到来一个签一个的目标。

要做到“上门不漏”需要做好以下几个方面：

1、对客户资料进行有效管理。

对于每一个电询、面询客户，要详细记录孩子的姓名、年龄、是否报过学习班、学习的是什么课程、家长对孩子的学习持何种态度、家长的综合素质等等。同时对资料做好管理。

2、对客户进行分类分层次分析。

第一、首先判断家长的意向是否强烈，对于意向强烈的家长，所采用的方式下面做具体说明，对于未来有意向的家长，需要制造紧迫感。

第二、根据家长经济情况，决定推经典班、示范班，还是实验班。如果是高端客户，需要推VIP的班型。

我是辫儿叔叔，我来回答。

一般而言，招生拓客基本是培训机构立足之根本。

再好的教育培训老师，再完美的课程体系，再好的管理激励制度，如果没有客源，一切变得毫无实际意义。

那培训机构如何招生拓客了？

首先，作为机构运营者需要先制定一年的招生活动策划方案。如：各个节假日活动方案，每年一次的店庆活动等。运营者需要明白各个方案的时间点，内容主题，具体运行流程及开支。

其次，也可以利用线上或者线下进行专业的招生推广。目前线上的有很多生活平台都有在做这块，如某团这一类等。线下就是请专业招生团队来做，通过宝妈兼职，熟人社交圈推广等一系列的营销技巧来招生。这些专业团队会根据你机构目前经营形态提供着不同的方案。如：新开业的机构，已经运营几年但生源不好的机构等。

最后讲的是服务，客源进来后，成单靠服务。机构本身的服务体系一定要设计好，从开始体验到续费每一步都需做好跟踪与反馈。实现口碑相传，老生为了介绍新生越来越多就表示你们的服务越来越好。

在教育机构做课程顾问怎么样？

美女好，课程顾问可不是看脸的职业。

名字虽然很拉风，但其实是销售部门，和置业顾问、投资顾问、健身顾问等职业工作内容差不多，都是负责拓客和成交。

课程顾问的拓客工作是通过市场活动、扫楼、扫街和电话营销等方式促成新客户上门。如果是刚刚步入社会的大学生，这样的工作经历其实对个人的锻炼还是不错的。

教育顾问的成交就需要掌握比较多的专业技能了。如各年级的心理特点、学科特点、成长关键节点，如何制定学习计划，如何逼单，如何回访跟进等一系列的知识，如果是学科型的课程顾问会更受欢迎。

我个人的感觉是教育顾问这个职业对初入社会的年轻人来说，是一个比较大的挑战。同时也是一个比较大的成长的机会。因为无论是什么身份的人，在教育问题上都要叫你一声老师。

他不仅锻炼了自己的待人接物能力、逻辑思维能力、语言组织能力等通用能力。

更重要的是如果在这个行业内深耕一段时间之后会掌握丰富的教育知识和教育理念。同时也看到了足够多的教育失败的例子。而这些在日后自己面对孩子教育问题的时候，都会成为宝贵的经验。

到此，以上就是小编对于教育机构拓客难吗的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育机构拓客难吗的2点解答对大家有用。