教育机构销售的做法和技巧，教育机构销售的做法和技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育机构销售的做法和技巧的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育机构销售的做法和技巧的解答，让我们一起看看吧。

教育培训机构怎么有效营销？

用我在教育行业打拼多年的经验告诉你教育机构如何有效营销。营销的意义在于经营和销售相结合，是需要一整个的流程促成最后的成交。在这里分享以下几点:

1.引流。(有效采单) 引流是教育机构最基础的一点。引流的方式有很多，门店活动，地铁，广场活动，快闪，发单页，做问卷调查，异业联盟等。

2.真诚邀约。这一步骤是跟客户建立信任感的最佳步骤。开头说的话很重要，要引起家长的共鸣。90秒以上的电话被称作有效电话，打完电话记得发感谢短信，微信发送地址，个人照片，预约时间，家长过来的时候别忘了发送温馨提示。

3.到访。在家长到访半个小时之前要做好准备，第一眼认出家长，热情的招待，提前给孩子准备测评或者试听工具，让家长感觉到你对她的重视感。准备多方面的用心服务永远没错。

4.有效沟通。多听少说，多提问，挖掘家长需求。一般百分之三十顾问说，百分之七十留给家长说。沟通要有生动性，多举例子，接地气一点，要有逻辑性。

5.成交。 抓住成交信号，一举成交。

综上所述，教育机构有效的营销必须要对每个客户真诚用心，体现出自己机构的特色和价值，带给家长和孩子希望。

现在教育机构竞争压力大，销售方法单一，除了网站和线下有没有其他的引流方法呢？

我也是做教育机构的，同时也开过别的实体店。当下没有哪个行业独霸市场的，每个企业或公司或个体，都是竞争非常激烈的。人还是很多，相应需求并没有减少。就像教育一样，无论家庭条件如何，孩子的教育问题，都是每个家庭的头等大事。80年代，我们基本都没有补课，全是学校学习。但是现在，你看无论是一线北上广深，还是小到乡镇，哪里没有补习班。这就说明需求很高，但同样要求也高。所以我们不仅需要有清晰的定位，更应该用心思考，如何做好教育。毕竟我们只是学校的补充！所以，宣传投入再多，也首要抓好教学质量，质量才是我们立足之本。服务，跟踪，管理缺一不可。一个较好运营的机构，一定是一定比例的新招及续班率及转介绍。如果后两者做的不好，再多新招生方式，都无济于事。可能还会加速关门，所以口碑很重要。就像我们使用手机，立马想到华为，苹果之类。教育培训也是一样，一定也要深入人心！虽然我目前还远远达不到，但是也一直努力着。希望我们一起努力！如果你目前后两者做的很好了，或已经饱和，那就需要深度挖掘，拓科！或新增项目。比如，教育综合体。如果你经济实力雄厚，那就砸钱宣传。你认为你的客户在哪里，就到哪里去投钱💰。温馨提示，教育一定不能违反教育教学的初衷及目的。

到此，以上就是小编对于教育机构销售的做法和技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育机构销售的做法和技巧的2点解答对大家有用。